If you are interested…

In: Entrepreneurship / 21 comments

17 Jan 2014

“If you are interested, please call at your convenience…” This is how 90% of all the emails through which young entrepreneurs are trying to get financing from GECAD. Wrong.

Let’s get something straight: If someone should be interested in something, it is the person writing the email. In other words, that person is interested in obtaining a meeting with me. And this is how you can obtain it:

  1. polite introduction email – two or three paragraphs to draw my attention.
  2. a “killer secret sauce” in the email – why that business will be a success: experienced team, already proven growth or whatever you think is sensational.
  3. attach the pitch.

The aim of the email is for me to read the pitch. The aim of the pitch is for you to get your first meeting.

If the email only says

My name is John and I have an idea. If you’re interested, please call at your convenience

my answer is “NOOOOOOO! I’m not interested!!!!“. And I’m trying to find a polite reply – or not even that.

(English version by Teodora Popescu)

Original Romanian VersionDaca esti interesat…

“Daca esti interesat, iti stau la dispozitie…” Asa se termina 90% din mailurile in care tineri antreprenori incearca sa obtina finantare de la GECAD. Gresit.

Sa ne intelegem: Daca este sa fie cineva interesat, atunci cel care scrie acest email este acela. Si anume are interesul sa obtina un meeting de la mine. Asta se face asa:

    1. email politicos de introducere – doua trei paragrafe care sa imi atraga atentia.
    2. in email un “killer secret sauce” – de ce businessul respectiv va fi de succes: echipa experimentata, sau crestere dovedita deja, sau orice credeti voi ca este senzational.
    3. atasat pitch-ul.

Obiectivul acestui email este sa citesc pitchul. Obiectivul pitchului este sa obtineti primul meeting.

Daca emailul spune

Sunt Vasile si am o idee. Daca te intereseaza iti stau la dispozitie

raspunsul este “NUUUUUUU! Nu ma intereseaza!!!!“. Si ma straduiesc sa gasesc un raspuns politicos – sau nici macar.

Comments

Avatar

alex @Minutizer.com

January 17th, 2014 at 5:33 pm

dar se mai intampla sa fie si emailuri cu propunere concreta de zi si ora pentru intalnire care sa fie trecuta cu vederea, din diverse motive obiective. corect?

cel putin asa sper sa fie cazul nostru, cand am avut o scurta discutie de introducere la mentorat HTW 2013 despre primul tool de pay-per-minute pentru Skype: minutizer.com si ramasese sa fac un followup.

pun aici si link catre pitch: http://bit.ly/mtz-deck

Reply to this comment

Avatar

Radu

January 17th, 2014 at 9:25 pm

Alex, ai dreptate – se intampla o multime de lucruri, este parte a vietii :-). Iti raspund concret ce s-a intamplat in cazul tau particular. Au fost doua chestii suprapuse:
1. Mailul a fost mult prea agresiv. Mi-ai scris “va propun o intrevedere maine la ora sau poimaine la ora”. Am vazut emailul, nu puteam la nici o ora din cele doua. Mailul nu lasa nici o portita alternativa / “call to action”, de genul “m-as bucura sa ne vedem oricand ai matale timp – spune-mi”. Dar probabil ca tot as fi raspuns, daca nu ar fi fost
2. Am avut (aici e vina mea) un decembrie foarte foarte complicat. Pe chestia asta, desi ma straduiesc sa raspund la absolut toate emailurile (si, crede-ma, asta este foarte complicat si cantitativ si calitativ) am ramas in urma sensibil. Am si acum in inbox aproape 200 de emailuri cu propuneri de business la care trebuie sa raspund. Cu scuze multe, fac asta incepand de saptamana trecuta – si sunt convins ca sunt multi dintre cei care citesc acest comentariu care au primit email cu “scuze pentru raspunsul intarziat” 🙂

Reply to this comment

Avatar

alex @Minutizer.com

January 17th, 2014 at 9:55 pm

mi-am imaginat ca exista motiv obiectiv, exact cum am zis mai sus.
am comentat si pentru ca invitatia mea ramane deschisa. dar stiu deja unde vom discutam (voi fi prezent la o actiune la care participi).

Reply to this comment

Avatar

Razvan

January 17th, 2014 at 11:36 pm

Hmm… sa ma simt cu musca pe caciula sau nu?
Chiar ma intrebam cat de mult am gresit din moment ce nu am primit un salut sau un “nu ma intereseaza” inapoi :-).

Sau poate pur si simplu, asa cum ai comentat mai sus, inca nu ai avut timpul necesar sa ajungi si la noi pana acum. Time will tell…

In orice caz, oricare ar fi outcome-ul din partea ta, iti multumesc din suflet pentru timpul depus in educarea tinerilor sau noilor antreprenori prin toate materialele expuse pe acest blog si imi pare rau ca nu am aflat de blogul tau inainte sa te contactez!

Reply to this comment

Avatar

Dan

January 18th, 2014 at 10:38 am

Sunt curios sa vad acel model. Din pacate nu merge linkul catre template-ul power point. – 404 page not found.

Reply to this comment

Avatar

Razvan

January 18th, 2014 at 12:39 pm

Iti multumesc mult pentru raspunsul la comentariu! Ma bucur enorm ca este vorba doar despre timpul tau!

Eu am gasit cateva template-uri dupa care m-am ghidat cand am facut pitchul de introducere al proiectului (si primul din viata mea 🙂 ):
1. http://www.slideshare.net/Sky7777/the-best-startup-pitch-deck-how-to-present-to-angels-v-cs
2. http://www.slideshare.net/goldfinger80/investor-presentation-template-1227413
3. http://www.slideshare.net/davidklein/vc-pitch-presentation-template-the-102030-rule-of-powerpoint

Si despre elevator pitch:
http://office.microsoft.com/en-gb/word-help/3-steps-to-a-great-elevator-pitch-HA010074786.aspx

Reply to this comment

Avatar

andrei

January 18th, 2014 at 3:13 pm

bun…mai invatatm cate ceva!

Reply to this comment

Avatar

Traian

January 18th, 2014 at 7:10 pm

Salut,

Stiu ca esti un om ocupat si nu poti sa-ti petreci timpul raspunzand tuturor intrebarilor care iti vin pe e-mail. Am citit multe din articolele tale din categoria antreprenoriat, dar ma gandeam ca s-ar potrivii o sectiune de intrebari frecventa cu trimiteri la anumite articole unde sa existe raspunsuri la respectivele intrebari (de ex linkul cu pitch-ul din acest articol :).

Reply to this comment

    Avatar

    Radu

    January 19th, 2014 at 11:17 am

    as face asa ceva dar nu imi este clar cum ar trebui sa arate.. am dealtfel mai multe intrebari filozofice legate de blog 🙂 una dintre ele este romana vs engleza…

    anyway: daca mi-ai putea sugera cum anume sa implementez ce zici tu (nu programarea, ci cum anume sa fie – partea de product) as aprecia.

    Reply to this comment

Avatar

Marian Banica

January 19th, 2014 at 3:13 am

Radu ar trebui sa ne dai si exemple de mailuri pe care le-a deschis si care au obtinut meetingul cu tine.

De obicei meetingurile sunt obtinute de cei de la “ASE” (generic) dar tehnologia o stiu cei de la Poli (zis generic0… iar cum in facultati ne invata sa muncim invidivual e un aspect de mentalitate care trebuie imbunatatit.

Deci Radu … cui i-ai deschis mailul si de ce? Si pe cine ai sunat imediat cu “vreau sa veniti imediat la birou sa discutam”?

Reply to this comment

    Avatar

    Radu

    January 19th, 2014 at 11:26 am

    Marian, ma straduiesc sa raspund tuturor (chiar daca uneori tarziu).

    Discutia cu muncitul individual este lunga – ai dreptate, companiile bune sunt date de o echipa si asta este cel mai important.

    Am spus de mai multe ori cum se vede un astfel de email din partea cealalta a mesei: citesc pe diagonala primele doua paragrafe. Ai deci la dispozitie aproximativ 30 de secunde (citesc mai incet 🙂 ) sa ma faci sa inteleg ce face firma ta si sa imi spui care este sosul tau secret. Unii au o echipa foarte foarte buna/experimentata. Altii au un advisor bun, altii au gasit deja un investitor care ii suporta. Unii pot arata crestere mare pana acum (useri, bani, orice fel de traction) iar altii pot spune “in Germania situl asta “xyz” este de mare succes, vreau sa copiez si eu in Romania. Nu aveti idee cat de greu este sa intelegi ce vrea lumea sa spuna… antreprenorii isi cunosc businessul lor pe dinafara si isi imagineaza ca si eu il stiu si voi fi dat pe spate de un email lung … ei bine, daca nu este explicat foarte concis si bine este extrem de greu…

    Anyway – ai prins idea cred 🙂

    Reply to this comment

Avatar

florin dia

January 19th, 2014 at 1:48 pm

Dar se poate întâmpla ca un inginer să nu se priceapă să „editeze fraze frumoase”, nu ? Sau invers, unul care să vă urmeze sfaturile în compunerea e-mailului, dar să nu fie un inginer chiar atât de bun cum lasă să se înțeleagă.

Reply to this comment

Avatar

Vasile

January 21st, 2014 at 3:21 am

Dom’le… JOS PALARIA!

Va urmaresc de ceva timp. Mai bine zis… imi clatesc ochii.

[…]

Mult succes in continuare.

PS: si eu am un proiect. Si da, si eu spun ca al meu este cel mai mare si cel mai tare… Si da, si eu vreau o Romanie mai curata si mai frumoasa. Si promit ca o sa va uimesc!

Reply to this comment

    Avatar

    Radu

    January 21st, 2014 at 10:15 am

    Vasile,
    Astept cu interes sa ma uimesti 🙂
    Pe de alta parte am sters cele cateva paragrafe cu laude. Obiectivele acestui blog sunt informarea si discutiile de business. Nu imi doresc sa umplu acest spatiu cu aprecieri si laude.

    Reply to this comment

Avatar

Dragos GHETU

January 22nd, 2014 at 10:05 pm

Felicitari, este extraordinar sa vezi cum oameni altfel foarte ocupati sacrifica din timpul propriu sa impartaseasca experiente de valoare, sa hraneasca initiative, spirit de atreprenoriat si sa deschida usi pentru business-uri noi!

Reply to this comment

Avatar

Gruia

February 20th, 2014 at 9:02 pm

Cel mai scurt pitch care a și avut succes: “I’m building a spaceship”

Trimis pe Skype de la românul Raul Oaida către investitorul australian Steve Sammartino

Reply to this comment

Add comment

  • Ceasuri online: Vector Watch este un ceas de care vorbeste toata lumea. O campanie de marketing ce face sa i se just [...]
  • nartip: * 'Ouale' alea depinde de care sunt...unul e un cont de banca,altul de Facebook si/sau de alte tipur [...]
  • Bogdan: Ok... Este doar o constatare sau e prezentarea unei probleme ce necesita o solutie? Un comentariu [...]
  • Andu Potorac: Eu folosesc 1Password si ti-l recomand. Rezolva problema conturilor si a tuturor parolelor, si e sin [...]
  • nartip: Fiind stearsa culoarea am crezut ca e un subsol.Macar neagra fa-o.Cu respect,nartip. [...]
Radu Georgescu
GECAD Group