Exponential growth vs. Linear growth

Fain articol! Mie imi plac cheltuieli fixe si venituri variabile daca se poate cat China! 🙂

Radu, ai punctat foarte bine cele doua modele de business.

Noi am inceput direct cu cel exponential, in asteptarea sigura a clientilor care ne vor genera un venit constant, liniar.

Asadar am lansat Flabell, pe care comercializam componentele Flash pe care le creem. Partea buna este ca si noi refolosim aceste componente, pentru clienti nostri, asadar iesim de doua ori bine.

De acum urmeaza multa munca pana ajungem la un nivel de useri semnificativ, pentru a ajunge la break even. 🙂

Cat de simple par lucrurile cand sunt prezentate de cineva care le stie din viata si nu din carti! Si cat de inspirat este prezentatorul atunci cand le simplifica si mai mult pentru a transmite acea concluzie/sugestie care odata urmata de catre cat mai multe dintre companiile de software din Romania, ar schimba fata intregii industrii, facand-o mai inovativa, mai performanta si… mult mai profitabila (nu stiu daca de 50 de ori, dar si de 5 ori ar fi bine pentru inceput).

Din pacate ne simtim inca confortabil in conditia de furnizori de servicii. Clestele format de pretul oferit de clientii din strainatate ,pe de o parte, si salariile cerute de angajatii romani, pe de alta parte, nu strange inca foarte tare.

Ca manager al Incubatorului de Afaceri Software Timisoara (http://www.it-incubator.ro) vad acest lucru inclusiv in cazul start-up-urilor. Desi sunt admise in baza evaluarii unui plan de afaceri centrat pe dezvoltarea unui produs sau serviciu web propriu, in lipsa unui instrument de “early stage financing” gestionat de catre incubator sau a altor resurse de finantare informala accesabile pe plan local de tip business angel sau seed funding, firmele incep sa creasca contractand servicii de outsourcing. Problema incepe atunci cand furnizarea acestor servicii “secatuieste” resursele: echipa lucreaza 150% din timpul normal/legal de lucru in aceste proiecte, CEO-ul gandeste cum sa intareasca aceea echipa si rezolva problema suflecandu-si manecile si lipindu-se de tastatura ca programator, nu mai imbraca decat ocazional sau deloc “straiele” de om de afaceri, eventual atunci cand semneaza contractul de leasing pentru noua ,sa zicem, Toyota (pentru ca de, e nevoie de prestanta).

Si ajungem sa vedem ca ferestrele de oportunitate se ingusteaza, ceea ce parea initial un produs inovator/promitator devine o prezenta comuna pe piata, spiritul antreprenorial se toceste, echipa se obisnuieste cu rutina si toata lumea pierde.

Probabil ca in pachetul de solutii ar trebui sa avem, printre altele:
– dezvoltarea atitudinilor real-antreprenoriale, bazate pe asumarea de riscuri
– cresterea competentelor in domeniul dezvoltarii de produse inovative
– acces facil la early stage financing (prin incurajarea, inclusiv fiscala, de catre stat, a celor care aleg sa investeasca ca si business angels in afaceri inovative)

De aici si din alte idei pe care sper sa le vedem propuse de comentatori s-ar putea sa ajungem sa enumeram in cativa ani o lista de firme care au facut saltul de la un profit de 100kEUR la unul de 5MEUR.

Radu, cred ca e mai simplu decat pare, in sensul ca in multe cazuri e vorba in primul rand de lipsa de incredere in propriile forte.

Outsourcingul/serviciile iti ofera in aparenta o siguranta mai mare, poate pentru ca ai impresia ca depinzi de mai putini factori si te axezi pe mentinerea unei relatii bune cu clientul. In schimb, in comercializarea unui produs ai mai multe necunoscute, pornind de la nesiguranta unui venit clar pana la modalitatile de promovare ale produsului. “Te risti”, ca sa ma exprim asa 🙂

Din pacate multe firme de la noi exact asa si actioneaza: nu dau vrabia din mana pe cioara de pe gard. Si nu poti sa le reprosezi ceva, desi e limpede ca unei astfel de afaceri ii va fi extrem de greu sa depaseasca un anumit prag, tocmai datorita cresterii liniare. Sau, ma rog, cine are pile unde trebuie, se poate multumi si cu un banal site facut pentru stat la pret de Ferrari.

Pe de alta parte, exista si varianta (partial) inversa si anume aceea ce a trece de la produse la servicii sau mai bine zis de a incepe cu produse si de a oferi ulterior servicii desprinse din produse, fara a renunta la produse. Pana la urma, ce portofoliu mai bun poate fi decat propriul produs de succes dezvoltat pe tehnologiile de care are nevoie un client? Evident, acum iti da mana sa si refuzi potentiali clienti, doar ai deja siguranta veniturilor din produse si nu te bagi pe servicii decat daca intr-adevar e ceva gros.

ps: de azi am si eu blog :p

Stefan, Radu,
Cartea este ok intradevar. In aceeasi nota, merita pentru amuzament vazute punctele enumerate de tine (S) prin lupa celei mai mari case de sw din Ro, pentru care lucrezi. Incepusem personal sa comentez punctual fiecare #, facand paralela. Textul devenise intre timp atat de deschis ca mi-am dat seama ca avea prea multe informatii in el.

Merita insa, pentru cunoscatori, mai ales ca poate fi amuzanta, paralela. Se poate lua ‘ad literam’ pe alocuri, pentru cresterea exponentiala a amuzamentului textul din punctele enuntate de Stefan.

Aproape ca putem spune, ca intr-un viitor imaginabil cineva ar trebui sa scrie varianta romaneasca a cartii.. intrucat tehnologia probabil va evolua si ea, .. va fi facuta in flash, cartea.. si exportata si catre alte tari consumatoare de cunoastere avansata, blueprint romanesc.Fireste, integrata pe tehnologia care trebuie. Un business exponential. Cum spunea cineva, money printing -)

Daca Radu publica postul asta, promit sa dau amical din cap data viitoare cand sunt blocat in trafic pe vreun pod din baneasa, dar nu cred…

Excelent sfatul din finalul articolului. Eu am invatat asta “the hard way”, dupa trei ani (foarte de succes de altfel) de servicii. Este esential sa-ti asiguri un way out din businessul de servicii, oricat de roz ar putea parea un domeniu, oricat de nisat este serviciul respectiv, oricat de ieftin poti fi in comparatie cu altii.

[…] acest articol de pe blogul lui Radu Georgescu pentru ca mi-a placut foarte mult. A lasat o impresie clara despre cele doua modele de crestere. […]