What is the value of a company?

@Mihai Vanatoru: Corect! Aici intram in tehnici de negociere – cu cine sa stai de vorba. In tactica negocierii pretului “corect”, va fi unul din elementele de maxima importanta.

A inceput sa ma preocupe si pe mine subiectul acum mai bine de 2 ani, cand am fost contactati de un fond de investitii care ne-a intrebat cat vrem pe companie, iar noi am ramas complet debusolati, neavand nici cea mai vaga idee cat ar valora compania si cat sa cerem pe ea.

De atunci, au tot aparut articole despre preluari de companii si pretul la care au fost cumparate actiunile (daca preturile comunicate sunt si cele reale) si mi-am mai facut o idee despre ce inseamna valoarea unui business.

Ce am inteles este ca nu exista o formula matematica general valabila. Piata face pretul, cum ai spus si tu: daca cineva e dispus sa iti dea o anumita suma, aia e valoarea la un moment dat.

@radu @catalinpetru sa lasi in reader doar inceputul postului a fost o chestiune dezbatuta pe bloguri acum vreun an si nu inteleg de ce .. de ce ma fortezi sa intru pe blog cand te pot citi din reader?

Daca ai avea reclama pe blog as intelege cat de cat logica, dar cum nu e cazul .. pierzi cititori. Eu citesc readearul de pe mobil si de multe ori ii sar pe cei cu feed partial pentru ca ma iau cu celelalte stiri din reader. NU face greseala asta!

Scuze de offtopic si succes la scriere, iti urmaresc blogul 🙂

Teoretic ai putea sa faci asa – sa-ti alegi cu cativa ani inainte posibilii cumparatori si sa vezi ce le trebuie. Practic insa pana cand ajungi tu sa oferi ce le trebuie poate isi fac singuri sau cumpara din alta parte.

Cred ca abordarea cea mai buna e sa-ti construiesti un business fara sa ai neaparat intentia de a-l vinde. Cu cat ai mai putina nevoie/interes sa-l vinzi cu atat vei avea mai multe oferte.

Offtopic: roaga pe cineva sa se uite 2 minute prin css. In IE6 coloana din dreapta se duce jos de tot, unde se termina cea din stanga. E un bug foarte raspandit la bloguri, dar care se rezolva foarte usor.

Tind sa fiu de acord cu Ghita, personal nu-mi place idee a incepe un business care are ca scop exit-ul.
Cred ca depinde foarte mult de antreprenor abordarea asta. Un exemplu de business tech de succes care eu zic ca a fost gandit cu exit din capul locului ar fi Blogger (Evan Williams and Meg Hourihan / Pyra Labs). Urmatorul proiect al lui Evan fiind Twitter 🙂 (guess what)

Foarte tare, si initiativa si formatul 🙂
Valoarea unei companii ne preocupa si pe noi, dupa cum stii, cu atat mai tare azi cand e mai greu de estimat… sau cel putin greu de estimat asa sus sum isi doreste vanzatorul 😉
Sa ne citim cu bine!

Chiar sunt curios de ce vor zice cititorii tai la punctul #1, merita un post dedicat 🙂

salut,
sunt in fata unei situatii si inca nu m-am decis in ce structura sa fie actionariatul si nici care o sa fie actionarul, unei noi activitati pe care doresc sa o incept, daca ma puteti ajuta cu niste sugestii.

unu are o idee de business , un business de perspectiva, un business frumos cu posibilitate mare de crestere cu investitie de 100.000 de euro, are 4 variante:

1. il face singur, dar dureaza 1 an il promoveaza greu pentru ca nu are suficienti bani, abia in cel putin 12 luni incepe sa produca/ exista varianta sa nu-l mai poata continua si a pierdut ideea, si poate tot businessul- avantaj dar poate detine el tot (poate detin 100 % dintr-un rahat 🙂 )

2 il face cu un partener care are capital, si suport – dar dureaza 6 luni, pt ca nu are tot know-how-ul, partenerul, avantaj -noul proiect ajuta businesul partenerului sa creasca si mai mult, proiectul se va finaliza- dezavantaj – partenerul poate face el singur businesul.

3 il poate face cu partener care capital are suport si il poate face in 3 luni pentru ca partenerul are capital are tot knowhow-ul- dar ii poate afecta businessul actual-al partenerului, ii va lua un procent destul de mare din piata partenerului- dar banii pe care ii va scoate partenerul, din acest poiect ar acoperii de mai multe ori pierderile pe care le-ar avea partenerul cu businessul lui principal.

4.il face cu un alt partener care dispune de numai de capital, si realizarea proiectului s-ar realiza in 9 luni – dar n-ar avea tools-urile de promovare pe care le-ar avea in varianta 2 si 3.- solutie cu risc de nereusita- din cauza lipsei de rabdare a partenerului sa inceapa sa soata bani.

o alta neclaritate este sub ce forma este corect procentajul actionariatului? este destul de clar ca fara un partener business-ul nu s-ar putea face, si atunci cum evaluez ce aduce fiecare in firma

m-am gandit la mai multe variante:

1. se poate face 50/50 – calculam banii si valoarea know-how-ului adus de partener, ii trecem ca si datorie a firmei catre partener- iar cand firma scoate banii ii ia banii inapoi-dar te gandesti daca e corect 50/50 pentru ca business-ul poate face milioane de usd anual, dar suma investiti de 100000 – va face tot 100000 euro, pe de alta parte, ideea nu face nici un ban fara acei 100.000.

2. ii prezinti ideea partenerului ii ceri sa investeasca in ideea si-i propui ca o sa-i dai inapoi suma inmultita cu un coeficient,si ii garantezi cu ce?-toate partile firmei, cu 50 % din firma iar la exit-ul din actionariat ii dai banii – de ce ar mai iesi din firma daca businessul merge?

multumesc!

mihai

Ceea ce spui tu privind valoarea are sens in 1% din cazuri. Da, daca ai o tehnologie care chiar este unica si care se potriveste manusa unei companii, atunci valoarea firmei depaseste orice ar arata cifrele. Atunci esti in desert. Dar de foarte multe ori nu este asa ci doar antreprenorul isi “doreste sa fie asa”, exista alternative si exista timpul care poate valida un concept sau nu. Si exista o rata foarte mare de esec.

De altfel, citind despre investitiile si proiectele tale incheiate vad un succes RAV, unul sau doua proiecte in care ai iesit poate tanda pe manda si poate 6 esecuri din perspectiva obtinerii unei supra-valori. Ce ai spune despre valoarea unei firme daca te gandesti la toate proiectele incheiate excluzand RAV?

Mai interesant ar fi sa gandesti invers, daca nu ar fi business-ul tau dar ai putea sa il preiei, cat ai fi dispus sa dai?

[…] din posturile anterioare am avut placerea unui schimb de replici legat de vanzarea firmei. Cum am promis, ma intorc cu o […]

[…] site is worth as much as someone is willing to give you for it.” … asa cum spunea si Radu intr-un post dedicat estimarii valorii unei afaceri. Daca vei avea cel putin un cumparator care iti face o oferta te vei vedea in situatia de a nu sti […]